Jul 20, 2022
عقلك و الإنتاجيه

معضلة الإنتاجيه و إنك تكون دايما فى مود كويس أو معقول يسمحلك تنتج فى حياتك و شغلك بشكل مستمر و الصراع بين تنظيم وقتك و تشتغل إمتى و تذاكر و تطور نفسك إمتى !!!

من اكتر المشاكل أو الحاجات إللى ليها تأثير سلبى علينا هى ” السوشيال ميديا ” بكل أشكالها و أنواعها و إللى كانت سبب فى إننا يكون عندنا مشكلتين تانين أو نوعين جداد من الإدمان أو المشاكل الذهنيه

🔖 FOMO
Fear Of missing Out و إنت هنا بقيت خايف حاجة تفوتك و كأنك مثلا لو خبر هبوط طائرة متأخره على ميعادها فى جزر البهاماس هيأثر على حياتك و يومك

🔖 الإدمان على الإستهلاك .. بنستهلك أى حاجة ما بين محتوى بنتفرج عليه أو لعب أو اى حاجة يعنى الFOMO خلاك بقيت ممكن تبقى عايز تعمل أكثر من حاجة فى نفس الوقت علشان ما تفوتش حاجة و هنا بقيت مجرد مستهلك لأى حاجة بتحصل حواليك من غير إستفاده فعليه

و الحل هنا هو لازم يكون قرار و حل جذرى و فورى و هو إنك تقلل أو تمنع إستخدام السوشيال ميديا بشكل كبير و يكون فى حدود الضرورة

من تأثيرات السوشيال ميديا إصابتك فى الـFOMO و الإستهلاك هو إنك بيكون الـ attention span ( مدى الإهتمام ) بتاعك قليل يعنى مش بتقدر تقعد فترات طويلة مركر فى شغل أو مذاكره أو حتى فى حوار مهم شويتين

منصة زى تيك توك مثلا و طبيعة المحتوى إللى عليها و إللى بقى موجود فى الReels على إنستجرام و تيك توك و زي الـShorts على اليوتيوب بيساعد فى حدوث الحاجات دى جدا لانك كأنك بتعود عقلك و عينك على الFast Food … تخيل بتاكل طول عمر أكل من الشارع بس و بشراهه .. هى نفس الفكره , عقلك بقى بيستهلك محتوى و معلومات بس علشان مش عايز حاجة تعديه و ده بقى يسبب حاجاات كتير و أمراض هناخد وقت كتير فى شرحها و تحليلها بس من أهم الحاجات دى

– الـMonkey Mind و هنا إنت عقلك بيبقى عامل زى القرد بينط من فكرة لفكرة و من Tab لـ Tab جديدة من غير ما يحقق منها الإستفادة المطلوبة

-المقارنه : السوشيال ميديا إنت بقيت بتشوف إللى كل شخص عايزك تشوفه أو إللى إنت عايز تقنع نفسك بيه , يعنى مثلا إنت بتشوف حد متصور فى الجيم بس جسمه مش مظبوط زى لاعبى كمال الأجسام , إنت هتقارن نفسك بيه لأنك ما نزلتش الجيم و هو نزل على الرغم من جسمه , و لو لقيته جسمه منسق و شكله حلو هترفع مستوى المقارنه و لو لقيته بيتمرن مع أصحابه مثلا هترفع أكتر و أكتر … و هكذا و المقارنه دى زى السم بس مفعوله بطئ

– الإكتئات : فى حد عزيمته قوية لما بيشوف حاجة مش عنده بيزعل شوية أو يتعب بس بيقوم يسعى و يكمل حياته و يشتغل علشان يوصل للى نفسه فيه , بس فى نااااس كتييير بتفضل قاعده مكانها و بتجمع كل الافكار السلبية و تكتئب و تبدأ تلوم إللى حواليها على الوضع إللى هى وصلت ليه

و تبدأ تستخدم السوشيال ميديا كـ “security blanket” يعنى غطاء أمان و تبدأ تدخل فى مرحلة التنمر و التنظير على كل حاجة طول ما هو بيكتب و يعمل ده من ورا الشاشة لأنه مش قادر يواجه

الموضوع إتعمل فيه دراسات كتير و يكفى إنه بيأثر على عقلك الواعى و اللاواعى و مواال كبير و يأثر على إنتاجيتك و حياتك بكل جوانبها
تخيل إنت فاتح 1000 فولدر على اللاب بتاعك و مش بتستخدمهم كلهم و بتنام و تقوم سايبهم مفتوحين , هو ده إللى بيحصل لعقلنا و إحنا طول اليوم بنستهلك محتوى فى كل المجالات و بكل الأشكال

👈 الحلول بشكل مبسط جدا
⬅️ تقليل أو منع إستخدام السوشيال ميديا
⬅️ اللاب توب أو الكمبيوتر أو الموبايل تعتبر أدوات للتنفيذ مش للتفكير يعنى حاول تقلل وقت التفكير و غنت قدام اللاب و فكر و خطط لشغلك بعيدا عنه و نفذ عليه هتكسب وقت كبير
⬅️راجع أهدافك علشان تعرف تقييم افعالك كويس
⬅️إفتكر إن لو النتيجة إللى وصلتلها مش عجباك يبقى المجهود إللى عملته ماكنش كفاية
⬅️تابع الناس أو الصفحات أو المواقع إللى دايرة إهتماماتك الأولى فقط
⬅️تابع إستخدامك للموبايل و للسوشيال ميديا علشان تقدر تعرف وقتك بيتم إستهلاكه فى إيه
⬅️ كل فترة إعمل فلترة للصفحات و قنوات اليوتيوب إللى بتتابعها لأنك كل لما هتعمل Scroll هتلاقى حاجات جديدة ممكن ما تكنش متعلقة ببعضها.

More Details
Jul 20, 2022
تعمل إيه وقت الأزمه

الفترة دى هى فترة الحركة فترة الأزمات اللى بيقعد و يندب فجاءة بيلاقى نفسه فى الأرض . مش هنفضل طول عمرنا نحلل الوضع السياسى و الاقتصادى المهم نتصرف ازاى !؟

 هما طريقين يا تتحرك بشكل Horizontal او Vertical

  يا تتحرك بشكل افقى و دى بتكون مناسبة بشكل كبير لاصحاب البيزنس او اللى معاه راس مال و المقصود بيها هو تنويع مصادر الدخل يعنى معاك راس مال شوف بتفهم فى ايه او تقدر تشغلهم في ايه و ابدا ، ان يكون عندك ٤ او ٥ مصادر دخل مش متعلقين ببعض و فى صناعات مختلفة هيخليك مطمن و الضرر ما يبقاش كبير عليك مرة واحدة

  النوع التانى من الحركة و هى اللى بتكون بشكل رأسى و دى مناسبة اكتر للافراد سواء شغالين بشكل دائم فى شركات او freelancers و هنا اعتمادك بيكون على تطوير امكانياتك و تحسين نتائجك الحالية علشان تطلع لشريحه اعلى و احسن فى مجالك

الافراد كمان يقدروا يتشغلوا و يتحركوا بشكل افقى حسب المجال او الامكانيات اللى معاه يعنى ممكن جنب شغلك تبدأ تبيع حاجات تانية اونلاين مثلا و هنا انت بتطور نفسك يعنى بتتحرك بشكل راسى و بتنوع مصادر دخلك يعنى بتتحرك افقى

👈ضرورة السعى ⬅️ تعنى حتمية الوصول لنتائج
و انت و شطارتك بقى تستخدم النتائج دى ازاى لراحتك
و لازم الأخذ بالأسباب و اكيد هتوصل لحاجة و الاحسن توصل لحاجة كويسة لكن هتقعد تندب مش هتوصل و هتقع كمان

More Details
Jul 20, 2022
الكرياتفيتشى
الكرياتفيتشى أيوا زى ما أنت قريتها كده أو الأفكار المطرقعة 
الأثنين بنفس المعنى إللى مالوش معايير , و أصبح موضه أى حد بيطلبها و بينسبها لنفسه بدون أى سبب.
الCreativity مش مجرد ألوان كتير فى صورة أو ديزين متركب على بعضه تركيبه صعبه و خلاص
و الأفكار المطرقعة مش إنك تجيب كلب برأس قطه و تقول انا فنان .
 
مشكلة ال creativity فعليا إنها سلعة غير ملموسة يعنى لنا تبيعها كأنك بتبيع الهوا بالظبط ….
فى الأول نتكلم عن الكرياتفتى من وجهة نظر شركات التسويق أو الفرى لانسر, و إللى فى منهم كتير دلوقتى بيسيئ إستخدام للكلمة و بيقولها فى أى مقابلة أو حوار بينه و بين العميل , و أوقات كتير بيستغل جهل العميل أو قلة معرفته ( و دى حاجة مش عيب إن العميل يكون مش عارف )
 
بس الفكرة كلها إنك لما بتحط معلومة أو جملة فى غير مكانها يبقى إنت كده بتضلله و ده بيضر بيك و بالسوق بشكل عام على المدى البعيد.
لان العميل لما هيلاقى إن حد بيقوله أنا هعملك شغل كريتف و يشوف الشغل يلاقيه ( سمك لبن تمر هندى ) هيبدأ يتبنى عنده حالة كبيرة من فقدان الثقة لكل الناس إللى شغالة فى المجال , بجانب إنه مش بيطول شغل معاك
يبقى بلاش مبدأ اعمله من البحر طحينه و خليك قد كلمتك , الكرياتفيتى ليها شروط ممكن توفرها فى النص المكتوب أو الصورة أو التسلسل أو الكرياتفيتى فى تحديد الفئات المستهدفة و إللى بيترتب عليه إنك هتحقق نجاح أضمن و أسرع
بس مع إنى فى الجزئية بتاعة الأفكار المطرقعة دى بلوم فيها الشركات ,
بس برضه إنت كعميل أو كصاحب بيزنس إيه هو تعريفك للكرياتفيتى أو الأفكار اللى ما حصلتش ؟؟
إنت لازم تكون محدد إنت عايز إيه بالظبط و لو مش عارف تحدد ممكن تسيب مساحة للى بيقدملك خدمة التسويق إنه يحددلك… مش عيب صدقنى.
 
و مش شرط برضه يكون البيزنس بتاعك محتاج أفكار مطرقعه فى الديزين على قد ما هو محتاج أفكار مطرقعه فى جزئية تسويقية تانية .
و لازم نسأل السؤال المهم أنت كصاحب بيزنس تعرف هل العملاء بتوعك هيناسبهم أى نشاط تسويقى ؟
هيناسبهم أى فكر فى الأعلان؟
 
يعنى مثلا المطاعم و الكافيهات , ده مثلا مجال بيعتمد بنسبة كبيرة جدا على كل ما هو مرئى ( صور و فيديوهات ) طيب إزاى بقى نعمل عملية تسويقية ناجحة من غير ديزين واو و مطرقع؟؟؟ 
 
يعنى لو هتشوف أى نشاط تسويقى لأى براند أكل أو مطعم كبير هتلاقى إن الإعلان بيكون معتمد على فكرة فعلا creative بس فى المعنى بتاعها مش شرط الديزين الخارق للطبيعة .
 
الإبداع فى التسويق غير مربوط نهائيا بصعوبة الديزين أو صعوبة فهم الفكرة و إن فكرة الإعلان ( أو البوست لو هنتكلم على السوشيال ميديا ) الإبداع إللى بجد إن الفكرة يكون ليها معنى و متوظفة صح .
 
الإبداع إنك ممكن تصمم موقع يكون جذاب بشكل معين للعملاء بتوعك و الموقع ده يساعدك إنك تزود أرباحك .
👈 ملحوظة بس سريعه فى الأخر … ياريت نفرق بين أنواع الأنشطة التسويقية إللى ممكن تقوم بيها للبيزنس بتاعك و مش أى حاجة تبقى بوست على السوشيال ميديا و إعلان ممول … ممكن البيزنس بتاعك علشان ينافس يستخدم قناة تسويقية تانية غير الفيسبوك , أو تستخدمه بشكل مختلف عن المنافسين بتوعك و هنا هتبقى بدأت تبدع , #التسويق_حالة_مش_مجرد_شغلانه
More Details
Jul 20, 2022
إزاى تذاكر Media Buying

إزاى تذاكر
Media Buying

 

فى ناس بدأت الدخول فى مجال الـDigital Marketing عن طريق تخصص معين وكملت فيه و فى ناس جربت حاجات كتير لحد لما إستقرت على التركيز على حاجة معينه
و انا عن نفسى جربت أعمل حاجات كتير بإيديا من أول الرد على العملاء و الكومنتات و شغل ال moderation بشكل كامل مرورا بالتصميم و و إنشاء محتوى و إدارة الأعلانات 😵😵
و كل جزئية فى الديجتال ماركتنج ليها طريقة مذاكرة أو تطوير خاصة بيها تقدر تطور من نفسك بيها بأفضل صورة
🎯أخر سنتين جزء كبير من شغلى و تركيزى بقى فى الMedia buying سواء مذاكرة أو كورسات أو أى حاجة ممكن تطور مهاراتى فى الجزئية دى 🎯
و علشان أقدر أذاكر بشكل سليم عملت نظام بسيط كده يقدر يسهل عملية مذاكرة أى منصه إعلانات جديدة و فى نفس الوقت يسهل عملية التطوير
هوضح كل ده فى خطوات علشان يبقى سهل التطبيق
👈أول خطوة هى تحديد المنصات إللى محتاج تذاكرها و هنا لازم تختار إللى إنت محتاجه فى تنفيذ شغل ضرورى و الباقى هنبدأ فيه بعد كده و كل المنصات تعتبر متشابهه بنسبة كبيرة فى التكوين الأساسى ليها يعنى لو بتعرف تعمل إعلانات على فيسبوك أو إنستجرام هتقدر بسهولة تفهم الDashboard بتاعة سناب شات أو تيك توك
و هنا نحدد إيه هى مكونات كل منصة إعلانات
🔖 ال algorithm الخاص بالمنصه
🔖 أنواع المحتوى المناسب
🔖 ال Placements
🔖 أنظمة الbidding & Budgeting الموجودة
🔖 الـ Objectives المتاحه فى المنصه أو الموقع
👈تانى خطوة هى تحديد الإستراتجيات المناسبة و هنا ممكن تكون إنت جربت افكار قبل كده بس يفضل دايما تتوسع و تدور و تشوف أفكار جديدة لأن سلوك الناس بيتغير و الplatforms دى ذات نفسها نظامها بيتغير بإستمرار
👈 ثالث خطوة هى تحديد طرق الـ Tracking & reporting إللى هتقدر تستخدمها مع كل Platform
اول حاجة لازم تحددها هى إن الاساسيات الخاصة لكل منصه موجوده على المنصة ذات نفسها أو فى فيديوهات على اليوتيوب
لكن دايما إللى انا شخصيا ممن أستثمر فيه و اخد فيه كورسات عادى جدا هى الكورسات إللى هتقدملى أفكار و إستراتجيات جديدة.
👌لأن من أهم مميزات مجال الديجتال مراكتنج هى إنك تقدر ترفع من مستوى خبراتك بقوة الناس إللى إنت بتتعلم منهم يعنى لو إتعلمت من 10 مميزين إنت كده كأنه بقيت بقوة 10 أشخاص و هكذا..
المهم طبعا تنفذ بإيدك أكثر و أكثر علشان التطوير بدون تنفيذ زى إللى بيتعلم العوم على البر كده من غير ما ينزل المياه
نرجع لل5 أقسام إللى قولنا هنقسم مذاكرتنا عليها
⬅️ أول حاجة إللى هى ال algorithm و هنا بتفهم إزاى البوستات بتظهر للناس و بيتم تقييم المحتوى إزاى علشان ده هيساعدك فى الخطوات إللى جايه و أهمها جزئية المحتوى
انا بحب دايما أدمج جزئية الalgorithm مع الPolicies الخاصة بكل منصه لان الأتنين دول مع بعض هيوفروا عليك وقت كتير
خاصة فى الفيسبوك إللى ممكن يقفلك أكونت علشان إتنفست بصوت عالى مثلا 😂😂
مثال مثلا سناب شات ممكن يرفضلك إعلان بسبب جودة الفيديو أو المحتوى إللى إنت مستخدمه يبقى نأكد تانى إن جزئية الalgorithm و الPolicy هما عينك إللى هتشوف بيها شغلك و ترتبه صح
⬅️ تانى جزئية و هى أنواع المحتوى المناسب و هنا لازم تتعامل مع المحتوى كأنه سلاحك إللى بتضرب بيه هو المطرقه إللى بتخبط بيها على أبواب النتائج المتميزة
الفيسبوك و إنستجرام مناسب ليهم جدا الصور و الفيديوهات لكن التيك توك و سناب شات طبعا الفيديو هو رقم واحد فيهم
دى معلومات تعتبر بديهيه لكن نوعيه المحتوى الفيديو لكل منصه هتختلف عن التانية يعنى على التيك توك لو بتفكر تستخدم فيديو مدته طويله نتيجته مش هتكون مضمونه زى نفس الفيديو على الفيسبوك
إستخدامك لموسيقى أو أغانى على التيك توك مش هيكون مرهق لحقوق الملكية زى الفيسبوك مثلا
و دى مجرد أمثله من ضمن أمثله كتير مالهاش حصر لطرق إستخدام المحتوى لكل منصه و حسب كل حملة و كل هدف إنت شغال عليه و طبعا لما هتحدد المحتوى صح و تصمم محتوى مناسب نتائج حملاتك هيفرق كتير جدا جدا جدا
⬅️ نكمل رحلة الفهم و المذاكرة و هنا هنعرف “ أنا إعلانى هيظهر فين ؟”
الفيسبوك و إنستجرام مثلا فيه حوالى 19 placements مختلفة و تقدر تجرب و تختار كل مكان تظهر فيه حسب إعلانك و هدفك من الإعلان و طبعا كل platform بيكون عندها نقطة قوة فى placements معينه مع العلم طبعا إن اوقات كتير هتلاقى نقاط تشابه كبيره بينهم و بين بعض
⬅️ أنظمة ال bidding & Budgeting بالنسبة ليا هى بتكون عامل مهم بقدر أبنى عليه إستراتجيات مختلفة لأنك هنا بتحدد هتصرف كام و إزاى و تتحاسب إزاى و بناء على إيه
يعنى مثلا لو بنعمل إعلان لمشروع عقارى و مش متوفر عندنا غير فيديو واحد للمشروع “ هنفترض إن ده إللى موجود يعنى 😉 “ هنا إنت هتحتاج تجرب تغير الAd copy مع الإستهداف بتاعك مع تغيير الBudget
على الفيسبوك كمثال تقدر تجرب CBO على كامبين فيها اكتر من استهداف أو نفس الإستهدافات بس تلعبها ABO
و تحدد براحتك هتضيف Max bid ولا هتسيبها Auto …. ده يعتبر مش مثال على قد ما هو توضيح إن جزئية الBidding & budgeting يعتير لاعب خط النص إللى هيقدر يوزع الشغل بالطريقة إللى تجيب بيها أجوواااال كتير
⬅️و أخيرا بنوصل للObjectives لكل platform التيك توك مثلا هتلاقيهم 5 Objectives اساسيين
لكن فى الفيسبوك مثلا هتلاقيهم 3 أقسام رئيسية داخلهم 11 نوع فرعى و فى بعض الحسابات الإعلانية تم إعادة تقسيم الObjectives فيها مؤخرا
فهمك للObjectives الموجوده لكل منصه إعلانية بيساعدك و إنت بتحدد الخطة الإعلانية بتاعتك و بتحدد هتشتغل على إيه و إزاى و ليه
يعنى لو عايز تعمل lead generation يا ترى موجود على أى موقع منهم , و أى موقع فيهم هيقدر يقدملك العميل إللى إنت بتدور عليه
فى الختام احب أأكد إن كل واحد مننا ليه طريقته فى المذاكره أو تطوير نفسه , دى بالنسبة ليا الطريقة الثابته إللى ببدأ بيها أى platform جديدة و بعد كده بركز أكتر على التجربه العملية أو إنى اوصل لأفكار و إستراتيجات جديدة من اهل الخبره لأنى أكيد مش هقدر اجرب كل حاجة لوحدى و كل واحد فينا ليه عقليته و طريقته فى التنفيذ و كلنا نستفيد من بعض .
More Details
Jul 20, 2022
قوة الـ Placments
هل العميل إللى ساكن فى التجمع l هو نفس العميل إللى ساكن فى 6 أكتوبر أو شبرا أو المطرية أو العبور أو فى قرية ….. الحقيقة هما مش زى بعض و ممكن أصلا الناس إللى فى نفس المكان بس اعمار مختلفة هيكونوا مختلفين جدا عن بعض
الإختلاف بين الناس سواء فى الطباع و السن و النوع و الإهتمامات و طريقة إستخدام كل حاجة مش مجرد إستخدامهم لمواقع التواصل الإجتماعى
 
علشان كده هنفهم ليه الفيسبوك بيقلد و بيضيف خصاىص جديدة جوا الابليكشن و ازاى مهمة المسئولين على الui و ال ux فى الفيسبوك هتبقى اصعب و اصعب مع زيادة شعبية و إنتشار التيك توك و أى أبليكشن تواصل إجتماعى جديد
الفيسبوك و إنستجرام و تيك توك و اليوتيوب مهمتهم دلوقتى علشان يقدروا يكسبوا اكتر و اكتر انهم ينوعوا و يغيروا شكل الplacments اللى بتظهر فيها الاعلانات
مؤخرا اليوتيوب زود جزئية الـ Shorts و من قبله انستجرام عمل الـ reels إللى أصلا مبنى على أساسها أبليكشن زى التيك توك
لان ده بيساعد انه يكون عنده تنوع فى الفئات المستهدفه , لأن زى ما قولنا سلوك الناس مختلف سواء نتيجة السن أو المكان أو التعليم .. فى عوامل كتييير بتأثر على سلوك البشرو على طريقة تعاملهم مع الإعلانات
نرجع تانى لأهمية الـ Placements الفيسبوك فيه حوالى 11 مكان أو مساحه إعلانية بجانب إن منهم الـAudince Network و إللى بتعتمد على التطبيقات اللى بتظهر إعلانات الفيسبوك داخلها
جوجل مثلا هى محرك البحث الأساسى فتخيل إن كل عمليات البحث فيها إعلانات سواء فى بداية الصفحة أو أخرها
كمان اليوتيوب و كل مساحات الإعلانات عليه سواء صورأو داخل الفيديوهات و طبعا ده بجانب المواقع إللى بتستخدم Google Adsense و بتظهر إعلانات جوجل عن طريقها و إللى عددها يزيد عن 50 مليون موقع على مستوى العالم ….. دى كلها placements تقدر تظهر فيها إعلانك
فى الـmedia buying إنت بتتعامل أكتر بعقلية الplacments أكتر من الموقع ذات نفسه
إنت بتشوف إيه أكتر مكان إعلانك بيحقق فيه النتائج المتوقعه منه .
يعنى لو بتبيع عقار إعلانك على جوجل هيكون اقوى من تيك توك و داخليا فى جوجل إنك تختار placement اساسية و هى الSearch Ads هتكون فعالة أكتر من الـDisplay Ads
بس فى نفس الوقت لو إنت مثلا مطور عقارى و عايز تعمل branding أكتر لمشروعك هيكون كويس جدا إنك تظهر إعلانك داخل GDN- Google Display Network و ده هيساعدك تظهر صور مشروعك والSelling points بتاعتك فى المواقع و التطبيقات المناسبة لتفاصيل المشروع.
كل مجال و كل منتج أو خدمه لهم ظروفهم الخاصة سواء نوعهم أو سعرهم أو التوقيت و الموسم بتاعهم و العميل المستهدف وحاجات تانية كتير و ده بيأثر على قرار إختيار الpalcments المناسب.
More Details
Jul 20, 2022
الـ KPIs
جربت تمشى من بلد لبلد تانية و إنت مغمض عنيك ؟؟ 😵😵
طيب هل تقدر تنزل تمشى فى الصحراء بدون دليل ؟ من غير ما يكون معاك حد عارف إزاى يمشى و الطريق الصح !؟؟
جربت تمشى فى مكان جديد من غير خريطة 🗺 ؟؟
طبعا الفكرة ذات نفسها مش منطقية لأنك هتعرف إزاى إنك وصلت أصلا لو المكان إللى إنت محتاج توصله ده أول مرة تزوره و هتعرف إزاى إنك ماشى على الطريق صح بما إنك مش عارف تشوف الخريطة مثلا
طيب تعرف إن كل خريطه ليها مفتاح خريطة , بيكون علامات علشان تسهل عليك تفهم الخريطة طبعا المثال ده هو شبه أى بيزنس بيبدأ جديد أو بيزنس موجود فعليا و بيخطط إزاى يكبر و يطور من نفسه
مش هتقدر تطور البيزنس بتاعك من غير ما تكون محدد معايير محدده تقدر تقييس بيها نجاحك
👈 المقدمة إللى فاتت كل الغرض منها إننا نوضح و لو جزء بسيط من أهمية ال KPIs أو مؤشرات تقييم الاداء
و إللى بتقوم بدور مفتاح الخريطة أو مفتاح ال plan بتاعتك و بتقدر تقييم كل نشاط بيتم فى البيزنس و هل كان مفيد ولا لا
👈المرة دى هنتكلم أكتر عن مؤشرات قياس الأداء ) الـ( KPIs) بس علشان نفهمها صح لازم نعرف الفرق بينها و بين الـ metrics العادية
لأن هنا بتحصل لغطبه كتير بين الاتنين و أوقات بنستخدم قياسات على أساس إنها مؤشرات قياس
و علشان نقدر نخرج بأكبر قدر من الإستفادة من المقال ده هخلى الجزء إللى جاى كله على شكل سؤال و إجابة .. يلا بينا نبدأ
1-إيه هى القياسات أو الـ metrics؟
القياسات هى كل الأرقام و التحليلات و الأرقام الموجوده للبيزنس , يمكن للقياسات أن تكون مؤشرات قياس للأداء و لا يمكن أن يكون مؤشر الاداء مقياس
مؤشرات الأداء ممكن تكون مزيج بين أكتر من مقياس أو metrices
و علشان نوضح الجزئية دى هنقول مثال بسيط , لو عايزين نقيس الإنتاجية لخط إنتاج مصنع معين هيكون من ضمن الارقام او القياسات مثلا عدد الساعات , عدد العمال , عدد المنتجات المصنعه لكن كمؤشر أداء هنحسب عدد المنتجات المصنعه لكل ساعه علشان نقدر نقييم منها أداء خط الإنتاج ده .
2-هل مؤشرات قياس الاداء نقدر نستخدمها فقط أونلاين أو مقاييس رقمية فقط
الإجابة لا زى ما ذكرت فى المثال إللى فات إننا بنقييم خط إنتاج مش حملة إعلانية أونلاين أو موقع إلكترونى و لكن رقميا لاى بيزنس أو نشاط أونلاين مؤشرات قياس الأداء بتكون ضرورية جدا و بيتوفر ليها أرقام و قياسات كتيرة تقدر من خلالها توصل لتحليلات مهمه جدا لتطوير البيزنس
3-إزاى نحدد الـKPIs المناسبة
بإختصار شديد تقدر تحددها لما تحدد الاهداف الاساسية للبيزنس أو للحملة الأعلانية مثلا
يعنى لو الهدف الأساسى من الحملة هو المبيعات يبقى هنا الKPIs
المناسبة هى عدد الأوردرات , تكلفة الأوردر و دى هتقدر تحسبها بكل سهولة
4-هل فى صفات أو شروط معينة علشان نقدر نحدد KPIs سلمية ؟
الإجابة طبعا لازم يكون ليها شروط علشان تبقى منطقية و تقدر تحدد على اساسها قرارات سليمة
• اول حاجة لازم أى KPI تحدده يكون بأرقام مش مجرد كلام و بس يعنى مش بنقول إننا هنقيس اداء الحملة دى بالمبيعات … لا لازم نحدد إننا هنقيس الأداء بناء على تكلفة الأوردرات إللى إحنا المفروض فى الاصل و إحنا بنخطط محددين تارجت معين و محددين ميزانية إعلانية معينة
• مش لازم نحددمؤشرات قياس أداء كتير لأن ده وارد جدا يعمل تداخل بين الأرقام و الإحصائيات , و لكن المهم إننا زى ما ذكرنا فى النقطة إللى فاتت إنها تكون منطقية و مبينة على اساس سليم
• لازم يكون المؤشر إللى هنستخدمه يكون ضرورى , يعنى لو الهدف من الحملة الإعلانية هو المبيعات و عدد المبيعات و تكلفة الأوردر مش مهم أو مش ضرورى هنا نقيس عدد الناس إللى عملت Like للصفحة بتاعتنا و نربطه بالحملة كمؤشر أداء , ده نقدر نعتبره مقياس للشغل بشكل عام
• يكون ليه علاقة بالأهداف الرئيسية فى الخطة التسويقية أو أهداف البيزنس بشكل عام
• يكون بيساعد على إتخاذ قرارات مش مجرد رقم أو مؤشر بدون فائدة
5-هل فى أمثلة لمؤشرات أداء مهمة أو متكررة نقدر نعرفها ؟
طبعا فى مؤشرات أداء كتير مشهورة خاصة أونلاين و أهمها
▪️CTR و هو نسبة التحويل , يعنى تقدر عن طريقه تقييس كفاءة الإعلان أو المحتوى
▪️Bounce Rate و ده يعنى معدل الإرتداد و ده بتقيس بيه أداء موقعك من حيث السرعه و هل المحتوى بينساب الزوار أو لأ
▪️Number of qualified leads و هنا لو فى حملة غرضها جمع داتا للعملاء بيكون مؤشر الأداء الخاص بيها هو عدد العملاء المهتمين فعليا بالمنتجأو الخدمه و من ابرز المجالات إللى بنحتاج فيها المؤشر ده هو المجال العقارى
▪️Engagement rate و ده تقدر تقييس بيه نسبة تفاعل المتابعين مع المحتوى و بيكون بناء على عدد الناس إللى وصلهم المحتوى مع نسبة التفاعل و ده بيكون مؤشر مهم لو بتعمل test علشان تحدد شكل معين للمحتوى المناسب أو بتحدد الجمهور المناسب أو وقت مناسب للمحتوى … يعنى بشكل عام مناسب لقياس جودة المحتوى
🔖 طبعا نقدر نجمع كل مؤشرات قياس الأداء أو ال KPIs براحتنا و نقدر كمان نبتكر مؤشرات جديده حسب إحتياج البيزنس
▪️ يعنى كمثال فى مجال المبيعات فى مؤشر Close ratio و دى بنقيس بيها سواء لفريق المبيعات بشكل عام أو لكل مسئول مبيعات بيحتاج كام ميتنج أو مكالمة مع عدد قد إيه من العملاء علشان يقدر يحقق deal مظبوط
و ده واضح جدا إنه بيساعد على قياس جودة عملية المبيعات فى الشركة
▪️فى مجال تانى زى التجارة الالكترونية مثلا أو شركات الشحن فى مؤشر مهم جدا جدا جدا و هو Order Fulfillment Time و ده بيكون مزيج بين أكثر من metric زى عدد المنتجات و عدد الاوردرات و وقت الإستلام و عدد الاشخاص المسئولين على التجهيز و مدة الشحن للعميل
🔖 كل ده علشان تقدر تحدد الوقت المناسب لكل أوردر حسب طبيعة المنتج علشان يوصل للعميل و هنا هتقدر تحسن من العملية الخاصة بالشحن و التوصيل
🔖 كل مجال و كل تخصص ليه المؤشرات الخاصة بيه و على قدر فهمك و إستيعابك للـ Metrics إللى بتقييس بيها شغلك هتقدر تحدد KPIs مناسبة و واضحه و تقدر تبنى عليها قرارات صح
🔖 الـKPIs مش قوانين هنحفظها , و لكن هى عقلية كل لما هتطورها كل ما هتقدر تحقق نتائج افضل حاليا لازم تكون KPI driven .. عارف هتشتغل على إيه و هتقيسه إزاى و هتقييم شغلك إزاى و تقدر تعرف هتطوره إزاى
تقدر تطبق كل ده على نشاطاتك الشخصية سواء مذاكره أو تمرينة فى الجيم أو أى حاجة. المهم تفهم و تطور.
More Details
Jul 20, 2022
البوست العميق فى التسويق
بما أن الموضوع بقى موضه .. و أصبح إللى بيبدأ فيه , بيبدأ بس لأنه فاكر أن فيه فلوس كتير و تعب قليل
احب أكتب ليكم البوست ده … ” بوست عميق فى التسويق “
البوست طويل و فيه تفاصيل كتير … يعنى ياريت لو نويت تقرأه ياريت تركز
بداية الموضوع كده تعرف أن ” التسويق ” مش خطوة واحدة أو جزء واحد علشان كده بتسمى العملية التسويقية … يعنى فيها تفاصيل و خطوات و حاجات كتير
فأول لما تفكر أن التسويق ده سهل و مش متعب يبقى ياريت تفكر تانى !!!!
التسويق مش علم الواحد أتنين تلاته ، التسويق علم الفهم و التطبيق ، لأن لو الكل أتعامل معاه بمنطق الخطوات و الأنماط الثابته هيخرج بره منطقة الأبداع و إللى هى أصلا قلب التسويق ، هتكون مسوق شاطر لو تقدر تفهم ده ليه حصل و حصل أزاى و كان ممكن يحصل أحسن من كده أزاى و أزاى برضه نطور من إللى حصل ده .. طبعا فى قواعد أو مفاهيم ثابته بتسهل من العملية ككل بس أنا شخصيا مش مايل ناحية أننا نتعلم التسويق كنقط أو خطوات ثابته ورا بعضها… #التسويق_حاله_مش_مجرد_شغلانه 👌
أتعامل مع التسويق على أساس أنها عملية أيصال خدمة أو فكرة أو منتج أو قيمة ما إلى شخص أخر أو إيجاد الطريقة المثلى لأيصال هذه الخدمه زى دور سواق التاكسى بالظبط المفروض ياخد باله منك و من العربيه و من الطريق و فى نفس الوقت يحقق هدفه و هو الأجره
⬅️ التسويق برضه ده عامل زي لعبة الكوتشينة ♣️♦️♠️ 😎
بيتاح ليك اللعب بمجموعة من الورق ( أمكانياتك و قدراتك ) و حسب طريقة لعبك و تركيزك و خططك بتقدر تجمع أكبر قدر من الورق ( الربح ) من الناس إللي بتلعب معاك (المنافسين )
و عامة المكسب في التسويق بيعتمد علي :
-الغاية
-الوسيلة
-الطريقة
-الفكر
⬅️ في التسويق أنت بتعمل زي القهوجي و هو أنه بيقدم منتجه أو خدمته
( و هي المشاريب ) و عليها قيمة أضافية و هي الفرفشة و الصحبة و قهوة عن قهوة تفرق و كل شوية يضيف في صفات تنافسية بينه و بين منافسيه زي مثلا أنه يجيب شاشة عرض أكبر أو أنه يضيف أنواع مشاريب أكتر و هكذا …. علشان كده دايما بقول ” التسويق حالة مش مجرد شغلانة
⬅️برضه التسويق عامل زي تربية الحمام 🙂
أنت لما بتسوق لمنتجك كأنك بتربي حمام ( الزبون ) بتفضل تأكل فيه و تدلع فيه و تراعيه و كل ده علشان بس لما يطير و يلف مهما يلف يرجعلك تاني
كل إللى فات ده تعاريف أنا شخصيا بحب أعرف بيها التسويق لأى حد !!
و هتلاقى من أساسيات أى عملية تسويقية أنك بتعمل أستراتيجى و بتعمل خطط و أبحاث تسويقية تحليلات للسوق علشان تقدر تحدد أن هتشتغل أزاى
الناس إللى بتعمل الكتب بتاعة التسويق أو بمعنى أصح الناس التقيلة فى التسويق
ثبتت أن فى حاجة أسمها المزيج التسويقى – Marketing Mix
و إللى هما ال 4Ps ( السعر , المنتج , المكان , الترويج )
🔖 يعنى أيه المزيج التسويقى ؟؟؟
هو العناصر التى يتم على أساسها تحديد الأستراتيجية التسويقيه للشركه أو للمنتج
و كان ينحصر المزيج التسويقى بين أربعة عناصر لذا كان يطلق عليها ال
4Ps
( product , Price , promotion , Place)
✔️ المنتج Product : و هو ما يتم تقديمه للمستهلك من منتج ملموس
( شئ مادى ) أو خدمة ( شئ معنوى أو غير ملموس )
✔️ السعر Price : و هو ما يتم دفعه مقابل الحصول على المنتج أو الخدمه
✔️الأعلان Promotion : و هنا نقصد كل وسائل الاعلان و نشر منتجك أو خدمتك على العامه , مثل الأاعلان فى التليفزيون و الصحف و الراديو , و التسويق على الأنترنت , أو الأاعتماد على العلاقات و المعارف …. بأختصار شديد ,,, هو أنك تستخدم كل الوسائل المتاحه لنشر منتجك و إعلام الناس به .
✔️ المكان Place : المقصود هنا هو المكان الذى تقوم فيه بنشر منتجك أو خدمتك و تحديد قنوات بيع المنتج
و بسبب التطور فى علم التسويق و ظهور وسائل نشر جديده و تقنيات حديثه تسهل العمليه التسويقيه ككل
تم أستحداث المزيد من العناصر و التى تم دمجها مع العناصر الرئيسية للمزيج التسويقى و هى
( Purpose , People ,Processes Philosophy , Packaging )
✔️ السبب أو الغايه Purpose : إذا كنت لا تعرف لماذا تسوق هذا المنج أو هذه الخدمه فكيف ستسوق لها ؟؟؟ معرفة الغرض من العملية الستويقيه يساعدك على تحديد الفئة المستهدفه من حيث الأعمار أو الجنس أو المنطقة و الدولة .
و هذا العنصر يأخذنا إلى العنصر الأخر و هو
✔️ الناس People : و يقصد هنا المستهلك أو العميل أو الشخص الذى يقوم بالعمليه النهائية و هى شراء و أستخدام المنتج أو الخدمه , و أحيانا لا نستطيع تحديد رد فعل العميل بسبب عدم وجود معلومات حول رضاء أو عدم رضاء العميل على المنتج لذا تقوم بعض الشركات الأن ضمن #الأبحاث_التسويقيه بالكشف عن رضاء أو عدم رضاء العميل و ما هى معدلات الرضا عند المستهلك بشكل عام , و ما هى أفكار العملاء حول تطوير المنتج ,,,,, بهذه الطريقه تصبح الشركه قريبه جدا من المستهلك و هنا يسهل التنبؤ بتصرفات الناس و يسهل أنتاج منتج ينال أعجابهم و يحقق الربح المادى أيضا .
✔️ العمليه Process : هنا نقصد الإستراتيجيه أو الطريقه التى تدخل بها السوق , و الأستراتيجية التى ستدير بها العمليه الأنتاجيه ككل من بداية التصنيع حتى بيع المنتج فى أماكن البيع و قنوات البيع المختلفة و التى تعد احد عناصر المزيج التسويقى كما ذكرنا من قبل .
✔️الفلسفة Philosophy : لا نقصد هنا الفلسفة بمعناها المتادول أو الفلسفة كعلم ,,,,, و لكن نقصد هنا الفلسفة الخاصة بالشركة و الفكر الخاص بها ,,, فكثير من الشركات تسوق منتجاتها حتى تنشر فلسفة أو فكر معين ,,, و تقوم أيضا بالقيام بأعمال مختلفة لترسيخ هذه الفلسفة
فلكلا منا فلسفته و فكره الخاص به و ميزة هذا العنصر أنه إللى حدا كبير يجعل الشركه و المنتج فريدا من نوعه بين المنتجات الأخرى المنافسه فى السوق .
✔️ التعبئه ( طريقة العرض ) Packaging : و هنا نقصد طريقة عرض المنتج أو الخدمه سواء كان هذا المنتج شئ مادى و ملموس أو خدمه
🎯 مثال : أذا كنت تدير شركة تقدم خدمه على الأنترنت فكيفية عرض خدمتك و شكل الموقع و الصورة التى تظهر للعملاء هذا هو ما نطلق عليه التعبئة أو طريقة العرض و يتم تحديد نوع التعبئه أو طريقه العرض حسب المنتج و حسب الفئه المستهدفه حتى تقنع العميل بالمنتج أو بالخدمه
العناصر الأربعة الأساسية مش بتمنعك أنك تستخدم عناصر مكملة أو توضيحية بس لازم نفهم كل جزء و نعرف هنستخدمه أزاى
طيب بعد كده كل ده أيه علاقة ده بفهمك للتسويق أو شكل التسويق فى مصر
ممكن تسأل نفسك سؤال كده ….. أحنا فى مصر بقى شغالين فى التسويق ده أزاى أو نقدر نقول فى ناس كتير بتتعامل مع التسويق أزاى ؟؟؟🤔🤔
إحنا حتى الأن فى ناس كتير جدا بتلخص التسويق فى عملية ” الترويج ” فقط يعنى بمجرد أعلان بس
على الرغم أن فى عمليات و تفاصيل تانية بتحكم العملية التسويقية , التسعير مش سهل , شكل المنتج و صفاته تحديدها مش سهل , تحديد المكان المناسب أو الشريحة المناسبة لمنتجك مش سهل , انك تعمل خطة تدير بيها البيزنس بتاعك مش سهلة
لأنك لازم تبقى عارف أنت هتعمل أيه بالظبط
يعنى ممكن تلاقى واحد صاحبك جاى يقولك …. أنا عندى حتة فكرة أعلان لكوكاكولا يخلينا نعمل ماركتنج للصبح …!!!! 😃
و هنا المفروض يجيلك حالة صمت و ذهول …. و تسأله تقوله هنعمل ماركتنج لأيه !؟؟
و هو التوسيق مجرد أعلان يتعمل و خلاص …. مش لازم الأعلان ده يكون بيخدم فكرة أو هدف معين !!
ممكن تكون الفكرة جامده بس مش وقتها أو مش مناسبة للشركة
و علشان تنجح فى التسويق لازم يكون صوتك
( مؤثر ، عالى ، قائد ، مميز )
و هو ده المهم فى التسويق
يعنى مثلا إحنا قاعدين و سط ناس و كل واحد بيكلم إللى جنبه ساعتها هيبقى فى نوع من اللغط و الدوشه ،و ساعتها برضه علشان تتكلم و الناس تسمعك و تهتم بكلامك لازم يكون الناس عندها أستعداد أنها تسمعك
مثلا يعنى يكونوا عارفين قبل كده أو أنك تعمل حاجة تخليهم يركزوا معاك
حتى لو أنك تتشقلب !!
و المدلولات دى و إللى ممكن تطبق على أى حملة تسويقيه أو أى نشاط تسويقى !!
و من المدلولات دى ……
◀️ تقدم حاجة جديدة ( يعنى تقدم خدمة أو منتج جديد )
◀️ تقدم شغلك ده بقى بطريقة جديدة
◀️ تكسب أنتباه الناس
◀️ تستغل أنتباه الناس و تقدم خدماتك و شغلك فى اللحظة المناسبة
صوتك هو أدائك التسويقى يعنى أدائك التسويقى يكون ( مؤثر ، عالى ، قائد ، مميز )
فى الأخر علشان لازم تكون بعد ما قرأت كل الكلام ده تكون فتحت عنيك شوية أن الموضوع مش مجرد أعلان
دى شوية أفكار و وجهات نظر شخصية عن التسويق ياريت تقرأها بأهتمام
◀️ أول حاجة التسويق مش هو أنك تفكر فى فكرة أعلان لبيبسى ولا لفودافون , التسويق هو أنك تقدر تحقق الأهداف الخاصة بالشركة بكل الطرق الممكنة سواء بأعلانات , علاقات , تطوير , تدريب
◀️ التسويق مش أونلاين بس , يعنى إللى يقولك أن التسويق دلوقتى رايح ناحية الأونلاين … قوله أنسى … التسويق عملية كاملة متكاملة , فعلا و ده أكيد أن الأونلاين بيتميز عن الأوفلاين بحاجات كويسة زى التكلفة مثلا أو مجهود الشغل … بس لو بتفكر على نطاق واسع و على نطاق الشركات الكبيرة … ساعتها هتلاقى أنك لما تعمل شغل أوفلاين بتركيز بيكون ال ROI بتاعه أعلى
◀️ الفيسبوك مش هو برضه أفضل وسيلة للتسويق أونلاين !!! أه أنت المفروض بتختار إللى يناسبك .. هو ممكن يكون الأسهل و الأرخص … بس ده مش هيفضل على طول و أفتكر عن زمن أنك يكون عندك موقع خاص بيك أو بشغلك ده ماخلصش و هيرجع بقوة
◀️ أى أستراتيجى أو خطة تسويقية لازم تتعمل بتركيز و تاخد وقتها … لأنها مش مراجعة ليلة الأمتحان هتجهز كلمتين تدخل تكتبهم فى ورقة و خلاص …. ده عمر و نجاحات هتعيشها يا أما بلاوى سوداء أنت إللى هتتحمل نتيجتها
◀️ التسويق تانى هو عملية … يعنى مش بمجرد ما تبدأ فيها أعرف أنك مش هينفع تخرج منها إلا لو قررت أنك تفشل
لو عايز تبدأ تشتغل فى التسويق فعلا و عايز تعرف بقى تدخل المجال ده أزاى ده بقى خطوات و حاجات هتفيدك بأذن الله
1- أبدا اعرف هى أيه الوظائف إللى فى التسويق و أيه هى أقسامه و ايه منها إللى يناسبك و شوف الشركات إللى بتعلن و عايزه ناس تشتغل فى التسويق بتبقى طالبه أيه … و هل أنت عندك المهارات دى ولا لأ
👈 لو عندك أى سؤال أو إستفسار تقدر تكتبه فى كومنت و هرد عليك على طول
 
 
 
 
 
 
 
More Details
Jul 20, 2022
 التسويق الرياضى وأعلانات ماتشات الكورة تسويق إلى أبعد مدى مع تقنية ال DBRLive

لكل واحد بيحب كرة القدم , لكل محبى دورى أبطال أوروبا و الدورى الأنجليزى و الأسبانى و الإيطالى و الألمانى
لكل متابعى قنوات Beinsports و Abu Dhabi Sports
و لكل محبى التسويق ….إليكم هذا التطور الجميل و الممتع فى أيصال الرسالة الأعلانية

فى أخر 10 سنوات إزداد الاقبال على مشاهدة مباريات دورى الأبطال و الدوريات الاوروبية بشكل كبير و أرتفعت أسهم محطات أعلانية كبيرة مثل BeinSports ( الجزيرة الرياضية سابقا ) و قنوات أبو ظبى الرياضية

فى المقال ده هشارك معاكم بعض الملحوظات و الحالات التسويقية الرائعة فى مجال الرياضة

أول حاجة لو أنت كنت من الناش إللى بتلعب PES 2013 كنت وارد تلاقى أعلانات ل Beinsports فى الماتشات
… طيب ده أزاى يعنى أعلان قبل أطلاق القناة الجديدة أصلا


عادى هو تم أطلاقها بالنسخة العربية … لكن كانت موجودة باللغات الأنجليزية و الفرنسية و الأسبانية للمشاهد
الأوروبى إللى هو متعود يتعامل مع النوعية دى من القنوات و المحطات التليفزيونية ( المدفوعة )

يعنى تم تحديد الفئة المستهدفة بشكل رائع و تم توفير المنتج المناسب ليهم و تم تقديمه ليهم بصورة مناسبة لأن كان هيكون صعب على أى مشاهد أجنبى أنه يقول ( الجزيرة الرياضية ) بس سهل عليه يقول Beinsports

و طبعا هيكون سهل على المشاهد العربى أنه يقول أى حاجة 🙂

ده جزء من الحالات المتعلقة فى تحديد الTarget Audiences المناسب و أزاى تدر ظهورك للناس مش شرط علشان معاك فلوس و تقدر تعمل أعلانات كتير أنك تظهر غلط

و كمان فى حالة الجزيرة الرياضية دى مش كانت بتعمل تغير للوجو بس مثلا ( و حتى تغير اللوجو المفروض يتم بفن و أحترافية مش فجأة ) لأ دول كانوا بيغيروا أسم براند و شكله و شوية فى طريقة أدائه مع الحفاظ على نفس الموظين و الناس إللى بتقدم المنتج ده

هما هنا أعتمدوا على قوة الخدمة إللى بيقدموها و إللى هى ماتشات الكورة بجانب الرياضات التانية إللى صعب تلاقى قناة رياضية بتغطيها بالقوة دى

و لو عايزين تعرفوا أكتر و تقيكوا أداء المجطات الرياضية أتفرجو على شغل ESPN أو Fox Sports

طيب أيه علاقة ماتشات الكورة بالأعلانات و التسويق ؟؟

مباريات الكورة بتعتبر من أهم أشكال المحتوى إللى تقدر تمرر من خلاله رسائلك الأعلانية بطريقة سهل و بسيطة لأن ناس كتير جدا بتتابع الماتشات و مهتمية بيها بجانب سرعة تداول الصور و الفيديو بتاع الأهداف و ملخصات الماتشات و هكذا … طيب برضه أزاى أقدر أستفيد منه و الماتش إللى بيتلعب بيكون فى أوروبا و الفئة الرئيسية المستهدفة منه هما الأجانب و أحنا ما إلا مستوى تانى من المستهدفين

ده تم حله بالتكنولوجيا 🙂

عن طريق شركة أسمها SUPPONOR و دى شركة متخصصة فى مجال التكنولوجيا والاعلام الرياضي

و بتعمل هذه الشركة على أعادة توجيه للمحتوى الأعلانى إللى بيظهر على اللوحات العلانية الجانبية للملاعب

حسب الشريحة المستهدفة و إللى بتتحدد حسب أشارة البث و علشان نوضح أيه هى التقنية دى بالظبط علشان نبقى بنتكلم و أحنا فاهمين دى تقنية أسمها DBRLive

و هذه التقنية بتعتمد أنها بتستبدل اللوحات الموجودة بالةحات أفتراضية تناسب الفئة المستهدفة و بيتم معالجتها عبر معالجة مونتاجية رقمية محترفة ليبدو الإعلان وكأنه فعلا على أرض الملعب

علشان كده بنلاقى أعلانات باللغة العربية فى مبارة مهمة زى الكلاسيكو مثلا

و فى نفس الثياق ده كان صرح ” باسل جودة ” ، نائب المدير العام في شركة (بروميكس) للدعاية والاعلان في الكويت “لقد قامت الشركة التي تملك حقوق توزيع الإعلان على الشركات التجارية العربية الراغبة بتسويق اسمها في الملاعب الرياضية بتحديد إمكانية ظهور الإعلان في المباراة المختارة الواحدة اربع مرات ولمدة 15 ثانية للإعلان الواحد أي بمجموع دقيقة كاملة في المباراة”.

وأضاف جودة أنه بناء على ذلك اختيرت خمس مباريات خلال الموسم الكروي (2014 – 2105) لناديي ريال مدريد وبرشلونة الإسبانيين خارج أرضهما بسبب شهرتهما الكبيرة بالمنطقة. مؤكدا أن ما دفع الشركات العربية إلى الاستفادة من هذا التقنية وتجربتها هو “معدل المشاهدة العالي المقدر بعشرات الملايين من المتابعين العرب في آن واحد لتلك المباريات فضلا عن انخفاض تكاليف الإعلان الرقمي نسبيا مقارنة مع الإعلان الحقيقي داخل الملعب.”

يعنى كده بأختصار الأعلان هيوصلك لحد باب بيتك , مش هيرفق الماتش بيتلعب فين و بين مين و مين … هيبقى المهم مين هيترج على الماتش ….. علشان نقدر نبيعله مساحات أعلانية تناسبه

و إللى بيحصل نتيجة ده أن الصناعة بتاعة الرياضة ككل و كورة القدم بالتحديد بقى الأهتمام بيها بزيادة لأن العائد منها بقى كبير

و فى نفس الثياق ده كان قال أيمن عيتاني، المتخصص في استراتيجيات الاعلام الرقمي والاجتماعي لدى مختبر (ثنك ميديا) في دبي، باتصال مع CNN بالعربية، إن الخبرة التسويقية المتكونة في شبكة الانترنت “أتاحت المجال أمام الشركات لابتكار تقنيات حديثة تمكنّها من تطبيق فكرة تحديد وجهة الإعلان بحسب الإشارة المرسلة ونوعية المتلقي.”

وأوضح عيتاني أن المردود المالي الكبير الذي تحققه هذه الإعلانات “يزيد من تنافسية شركات الدعاية والإعلان ودفعهم نحو ابتكار أساليب وتقنيات جديدة بصورة مستمرة”، لافتا إلى أن التقنية الرقمية “تتطور يوما بعد يوم ما يتطلب مواكبتها واستغلالها لخدمة الأغراض التجارية.”
⬅️فى الختام حابب ألخص الموضوع ده معاكم فى شوية نقاط سريعة

✔️ المزيج التسويقى بقى أبعد من ال 4PS بكتير و مناطق و طرق أرسال الرسالة الأعلانية بقت كثيرة جدا

✔️ كل مجال ليه الطرق التسويقية الخاصة بيه و إللى بيفرق مجال عن التانى هو الطلب عليه من الناس

✔️ التسويق أو الأعلان بمعنى أدق عن طريق مباريات كرة القدم بيعتبر وسيلة مهمة , مكلفة .. و لكن نتيجتها قوية بسبب القاعدة الجماهيرية الجبارة إللى بتتتابع مباريات الكرة

✔️ المحتوى بتاعك ( إللى هو هنا ماتشات كرة القدم ) يفضل يكون عنده القدرة أنه يتحور و يتم نشره بأكثر من شكل ( فيديو + ملخصات + أهداف + مقالات + تحليلات ) علشان تقدر تنشر رسالتك الأعلانية بأكثر من شكل و فى أكثر من مكان

عايز أعرف رأيكم فى التطور الرهيب ده فى مجال التسويق بشكل عام أو الأعلان بشكل خاص

More Details
Jul 20, 2022
أنا و شركتى و ال Digital Objective

بعد فترة كبيرة و مواقف كتير فى تعامل مع عملاء و شركات بتطلب تسوق لنفسها عن طريق الأنترنت أو على حسب ما هما بيقولها بأختلاف ثقافتهم و خبرتهم ( تسويق ألكترونى , تسويق على
الفيسبوك , حملات أعلانية , أعلانات على النت , … و غيرها من المصطلحات العامة أو على حسب ما هما سمعوها )

وصلت لنقطة مهمة جدا و هى أنهم أصلا مش عارفين هما عايزين أيه !!!!
الطبيعى بتاع أى شركة أو أى بيزنس انه عنده أستراتيجية شغال بيها و من أهم و أول اركان أن تعمل أستراتيجية قوية و مظبوطة أنك تحدد أهدافك كويس و تكون أهدافك SMART
تحديد أهدافك على أرض الواقع أو بمعنى أدق ” أوفلاين ” بيكون أسهل شوية لأنك مثلا لو حددت أنك عايز فى خلال سنة يكون عندك فرعين من المجال بتاعك فى مدينة نصر مثلا … مع مرور الوقت هتقدر تقيس ده و هيكون واضح قدامك و هيكون برضه صعب التعديل أو التغير فيه
و هيكون صعب تغير فكرة عند الناس إللى بتشترى منك.
بس لما تيجى بقى تشتغل أونلاين هتلاقى أنك علشان تحدد الObjective الحقيقى بتاعك هيكون فى لغبطة شويتين و ده بيظهر خاصة مع الشركات إللى أصحابها ما درسوش أو ما تعلموش أدارة أو تسويق و شغالين بالفهلوة !!
هتلاقيه بيحاسبك دايما هو كسب من وراك قد ايه أو عمل كام عملية بيع بعد أى حملة أعلانات بتعملها !!!!
الموضوع بأختصار لأنه مش عارف يحدد هدفه م صفحته على الفيسبوك أو الموقع بتاعه
لأن برضه هو لما عمل الموقع بتاع ممكن يكون عمله لأنه شاف منافس ليه عمل كده أو لأن فى واحد Sales شاطر قدر يقنعه بيه 😎
👈 ال digital objective هو الهدف من تسويقك لنفسك بس أونلاين
أنت عايز تعمل ده ليه ؟؟ و لمين ؟؟ و منتظر منه نتيجة بعد قد أيه ؟؟؟
👈ال Digital Objective هو إللى بيحدد هتنزل كام بوست فى الأسبوع و نوعيتهم عاملة أزاى
👈ال Digital Objective لازم يتحدد حسب نوعية العملاء بتوعك يعنى مش لأنك عجبتك فكرة أو أى حاجة عملها أى منافس أو أى شركة تبقى عايز تعمل زيها
🔖 لازم أى بيزنس يكون محدد بالظبط هو عايز أيه من التواجد بتاعه أونلاين علشان يقدر يقيس ال conversion بتاع شغله و يقدر يحقق ROI أعلى.

الطبيعى بتاع أى شركة أو أى بيزنس انه عنده أستراتيجية شغال بيها و من أهم و أول اركان أن تعمل أستراتيجية قوية و مظبوطة أنك تحدد أهدافك كويس و تكون أهدافك SMART

More Details
Jul 20, 2022
الـ Operation السبب الرئيسى لفشل الشركات

 

السبب الحقيقى و المنطقى لفشل الشركات أو أى بيزنس و بعد التعامل مع أكتر من 400 عميل بمختلف الصناعات و أحجام البيزنس المختلفة

وصلت إن أكتر حاجة بتأثر على نمو البيزنس غير الأساسيات إللى نقدر نكون كلنا عارفينها و هى زى التمويل أو جودة المنتج أو .الخدمة مثلا

فعليا أكتر حاجة أثرت على أى نتيجة بنعملها فى شغل من جانب العميل أو البيزنس هى الـ Operation أو التشغيل أو سير العمل و المرونة إللى موجوده فى الشركه

الموضوع يبان بسيط و مش كبير أو ما يستاهلش بس الحقيقة فعلا يمكن تكون الشركه رأس مالها مش كبير بس الoperation عندها قوى و ليه نظام واضح و هنا بتبان قوة الشركه على الإستمرار

👈قوة ال Operation بتبان لما تحصل مشكلة فجأة و سرعة فريق العمل فى التعامل معاها
👈قوة ال Operation لو حبينا نغير مثلا الـ Funnel الخاصة بالعملاء داخل الشركه
👈قوة ال Operation بتبان أوقات العروض و الخصومات و كيفية التعامل مع المتغيرات المختلفة بسهولة
🔖أوقات بنواجه صعوبه فى التعاون مع فريق عمل أى شركه و بناخد وقت على ما بنوصل لهيكل ال Operation و الflow الخاص بالعمل داخل الشركه و فى شركات تانية ممكن نبدأ شغل فى خلال يومين
قوة التشغيل داخل أى بيزنس هتساعده إنه يقيم الموظفين بشكل سليم و إنه يحافظ على الميزانية و معدلات الصرف
💢 يعنى كمثال فى مجال الشركات إللى بتقدم خدمات زى التسويق أو السوشيال ميديا
قوة الOperation فيها بتظهر فى حالة وجود عميل جديد , إزاى بيبدأ شغل و فى حالة حدوث أى مشكلة بيتم التعامل معاها إزاى
إزاى بيتم التخطيط و التنفيذ للعميل الجديد بالتوازى مع العملاء الحاليين بنفس معدل الإنتاجية
✅ و بما إننا فى بداية سنة جديدة و فى ناس كتير بتحاول تبيع أونلاين و تدخل خناقة التجارة الألكترونية فالـ Operation هى سلاحك إللى هتواجه بيه مشاكل و صراعات السوق
✅ سهولة دخول منتج جديد و فهم فريق العمل لخصائص و مميزات المنتج , و وضع أفضل طريقه لبيعه , سهولة دخول المنتج إللى المخازن ثم لمنافذ البيع و بالتوالى لكل العمليات الداخلية
التشغيل أو الOperation أو الـ work flow أو أيا كان المسمى إللى إنت شغال بيه بس الهدف واحد
و لو حبينا نقول السيناريوهات إللى هحتاج بسببها نظبط الOperation مش هنخلص
لو الـ Operation مظبوط هتقدر تقييس كل حاجة فى البيزنس بتاعك بسهولة
 

 

More Details